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敦煌网借免费挑战阿里
本文摘要:中国跨境电商是**有看点却不受忽视的市场,只是我们自己没意识到。

中国跨境电商是**有看点却不受忽视的市场,只是我们自己没意识到。3月12日,在敦煌网全程外贸开放平台月上线之际,敦煌网创始人、CEO王树彤如此说道。她回应,外贸电商可以在整个外贸盘子里起着更大的起到。敦煌网全程外贸开放平台将使用减免会员费模式,商户可自律自由选择模块化深度服务,按效果收费。

敦煌网的上述免费模式及为顺利收费理念,被业界称作爆炸外贸电商服务模式的变革。外贸电商重要性日益凸显,阿里巴巴[0.00%]早就稳据中国的外贸电商市场,敦煌网要想要挑战阿里巴巴并不更容易。正望咨询总裁兼**分析师吕伯望回应,邮购方式更有更好的商家进驻比较更容易,不过如何为这些商家找寻到海外买家,是敦煌网下一步的挑战。

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开放平台提倡免费据王树彤讲解,敦煌网全程外贸开放平台将使用减免会员费模式,减少信息服务门槛,商户可自律自由选择模块化深度服务,按效果收费,即敦煌网仍然打造出的为顺利收费理念。如供应商缺少外贸经验和人才,可以使用敦煌网的代运营服务;如供应商有个性化市场需求,可选择自定义化营销、小额贷款和物流等服务。免费,是敦煌网这次发售全程外贸电商平台**的亮点。目前,以黄页式信息平台居多的外贸电商,一般来说向中国供应商缴纳金额平均的会员费,比如阿里巴巴国际部。

对于未曾做到过外贸电子商务的传统制造业企业和外贸企业来说,这种前端收费的模式不仅尝试成本便宜,而且交易和服务效果不能预期。王树彤特别强调,敦煌网发售免费的全程外贸开放平台后,中国供应商可以免费创建网上店铺,向全球客户推展品牌、产品,企业转入外贸电商平台构建了零门槛,以极低的成本就可以获得全球客户的采访。

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敦煌网在这个时间实行免费开放平台和模块化深度服务,与市场环境息息相关,正望咨询总裁兼**分析师吕伯望回应,外贸电商市场目前快速增长很快,传统生产企业、传统外贸企业十分急迫地想转型电子商务,敦煌网免费的全程开放平台可以让他们低成本转入,并自由选择自己必须的深度模块化服务。王树彤指出,外贸电商行业免费信息服务是必然趋势,虽然目前以小额交易居多,但这仅有是为顺利收费模式的初级阶段。

下一步,敦煌网的外贸电商业务还包括信息服务、模块化深度服务、小额交易和大额交易等多个内容。时代周报记者了解到,免费开放平台特模块化深度服务,是敦煌网首创明确提出的新概念。敦煌网从创业之初就仍然**产业模式变革,2004年敦煌网创办时就打破了全然的信息服务平台,首创了为顺利收费的在线交易模式,采行佣金制,只在买卖双方交易顺利后缴纳佣金。

目前,敦煌网早已构建100多万家国内供应商在线,2500万种商品,遍及全球224个国家和地区的400万买家的规模,每小时有10万买家动态在线订购,每6秒产生一张订单。为顺利收费的模式,早已让敦煌网自2011年以来持续盈利。寻找海外买家成核心阿里巴巴的外贸电商平台多以大宗交易居多,敦煌网以小额交易居多,双方只不过是互相的补足。在吕伯望显然,敦煌网目前与阿里巴巴的竞争并不显著,但双方都会因业务不断扩大而渗透到对方领地。

阿里巴巴在大宗海外交易平台之外,也在谋求中小商家,敦煌网正在借免费平台更有更好的供应商加盟,从小额交易南北大宗交易。吕伯望指出,对敦煌网来说,邮购方式更有更好的商家进驻比较更容易,但如何为这些商家找寻到海外买家,这是敦煌网下一步的挑战。小额交易和大宗杂货交易的商家是两个有所不同的群体,敦煌网如何扩展自己的海外电商渠道?敦煌网副总裁张永捷特别强调,首先,敦煌网把整合营销作为**要义。

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作为企业核心价值的互联网营销一定是多元营销手段的人组。敦煌网把SEO,SEM营销,EDM营销,SNS营销,**S,海外BD推展,海外展览会等众多营销方式统一有机统合,投出组合拳。

此外,敦煌网也逃跑**的热门营销手段。社区化营销是很好的营销渠道,也是电商与客户对话交流、客户服务的渠道。敦煌网也在做到社区营销。

我们有专业的老外营销团队在Facebook、Youtube、Pintrest、Google+等做到推展。张永捷回应,目前在Youtube下有许多关于敦煌网产品的原创视频,并定期改版。在Facebook上,我们不仅有主站,还有3-4个页面,有专业的人员确保内容,及时改版,并有很多客服人员。中国企业尤其是中小企业,其设计和生产能力出众,但缺少海外渠道和海外营销能力,因此把数以百万计的海外买家带回中国中小微企业面前,是敦煌网的核心价值,海外市场营销是敦煌网的生命线,王树彤也如此说。

电子商务正在较慢发展,但与中国式的营销有所不同,国际市场的用户较为成熟期,这些商家对企业的拒绝是全方位的,产品质量、服务、价格都要,全然的低价不被拒绝接受,在王树彤显然,服务是外贸电商平台的重要一环,既是服务也是营销。据理解,敦煌网目前早已做买家页面设计、买家权益确保、搜索引擎、上载商品、页面审查、扬帆计划、客户EDM、呼叫中心等多方位服务,也超过了营销的目的。

物流缴纳双重挑战正式成立八年来,从小额交易跟上,但仍然以新模式尝试新的电商思路的敦煌网只不过野心相当大,从佣金制到现在的免费进驻模式,敦煌网仍然企图走进自己的新路,在阿里巴巴独占的海外电商市场中另辟蹊径。回应,电子商务专家吕伯望指出,敦煌网的探寻过程中,物流和缴纳仍然是其最重要挑战。与大宗货物比起,小额缴纳的单笔订单比较较小,如何确保小宗货物在海外的较慢递送?这是敦煌长大过程中的一道障碍。

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回应,王树彤特别强调,经过八年来的艰难希望和创意,敦煌网早已构成了统合交易、缴纳、物流、服务甚至融资的外贸网络外销系统,构成了一个简洁简陋的销售供应链,商品从中国杂货销往国外任何地区,一周之内已完成,诸如物流、缴纳、退款、纠纷等繁复的问题都有系统的解决方案。此外,在海外物流过程中,还一般来说不会遇上大件产品的服务问题,王树彤回应,过去敦煌网拒绝接受过此类产品的交易,遇上很多艰难,如物流运输问题等,所以重工业产品仍然以来都很难构建在线交易。但现在开放平台获取了模块化的服务,供应商可根据必须自由选择,不一定在线交易,但可以利用营销、贷款、物流等服务。

在缴纳方面,敦煌网现在可以为交易双方获取的缴纳工具,除了全球通用的Visa、MasterCard、Moneybookers、Western union等主流缴付方式之外,构建了30多种各个国家的在线缴纳工具,并减少了缴纳成本和提升在线缴纳的安全性。当下,随着电商行业的大大扩展,外贸电商当下已呈现四个特征:即海外商人从中国订购的意识大大下降;新兴市场如俄罗斯、巴西、印度、荷兰、阿根廷等增长速度快速增长;外贸电商产品非常丰富度大大增加;以及移动交易量突破性茁壮。如今世界早已出了一个大商场,跨境电商市场近年来正在沦为全球电商领域一个新的**点。

只有创意服务来促成新的外贸势力。王树彤指出,纵观整个进出口行业,外贸电商在外贸领域所占到比例仍较小,但从数据上看是悲观的,这也明确提出了外贸电商服务模式变革的拒绝,也许外贸开放平台能为之带给新的亮点。

随着移动互联网的发展,2012年11月,敦煌网发售了敦煌网商户版APP应用于,开始为平台卖家用户获取手机末端服务,这也是行业内**款外贸交易移动管理平台。敦煌网向时代周报记者透漏,2012年,敦煌网移动平台成交价的订单量已占总成交量的17%,其中来自移动平台的询盘量占了总询盘量的25%,移动平台流量占比为26%。

另辟蹊径、追求,以新思路经营电商平台,敦煌网企图以小澎湃,挑战阿里巴巴。


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